{"id":218844,"date":"2019-01-30T09:43:01","date_gmt":"2019-01-30T11:43:01","guid":{"rendered":"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/?p=218844"},"modified":"2020-01-15T16:16:43","modified_gmt":"2020-01-15T19:16:43","slug":"talvez-ainda-nao-seja-a-hora-de-voce-contratar-uma-agencia-de-comunicacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/2019\/01\/30\/talvez-ainda-nao-seja-a-hora-de-voce-contratar-uma-agencia-de-comunicacao\/","title":{"rendered":"Talvez ainda n\u00e3o seja a hora de voc\u00ea contratar uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n\n\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;3.22.3&#8243;][et_pb_row _builder_version=&#8221;3.22.3&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.0.47&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8221;3.0.74&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<!-- divi:paragraph -->\n<p>Sim, \u00e9 isso mesmo que voc\u00ea leu. E n\u00e3o, eu n\u00e3o enlouqueci por estar lhe dizendo isso, mesmo sendo diretora de exatamente uma\u2026 tcharam&#8230; ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o! Por isso, prezados empreendedores, empres\u00e1rios, investidores, gerentes, analistas de marketing e afins, leiam este texto at\u00e9 o final e&nbsp;<strong>compreendam por que pode, ainda, n\u00e3o ser o momento ideal para voc\u00eas contratarem uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>A verdade \u00e9 que contar com uma ag\u00eancia para seu neg\u00f3cio, especialmente uma estrat\u00e9gica como a nossa (<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/2-pontos-comunicacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">2 Pontos Comunica\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica<\/a>&nbsp;\u2014 #MomentoMerchan, rs&#8230;), \u00e9 FUN DA MEN TAL!&nbsp;<strong>Mas, se voc\u00ea n\u00e3o tiver o m\u00ednimo do seu plano de neg\u00f3cios estruturado, vai jogar seu investimento no lixo.<\/strong><\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Muita gente acredita que as ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o possuem uma bola de cristal e que sabem, ou deveriam saber muito bem, como inventar aquela pe\u00e7a maravilhosa, perfeita, estrat\u00e9gica e assertiva, que vai fazer o neg\u00f3cio vender milh\u00f5es. Eu preciso dizer: a culpa desse pensamento nem \u00e9 sua, que contrata tal ag\u00eancia, \u00e9 do mercado mesmo, que realmente vende essa m\u00e1gica sem conseguir tirar coelho de cartola.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>E n\u00e3o teriam como conseguir, at\u00e9 porque uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o em si \u00e9 basicamente composta por publicit\u00e1rios, jornalistas, administradores, rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, dentre outros do g\u00eanero, e n\u00e3o m\u00e1gicos.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:heading -->\n<h2>Expectativa X Realidade na contrata\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia<\/h2>\n<!-- \/divi:heading -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>J\u00e1 cansei de conversar com clientes que chegam com muitos sonhos em mente e visualizam na ag\u00eancia a oportunidade de tir\u00e1-los do papel. E eles n\u00e3o est\u00e3o totalmente errados. Todo bom neg\u00f3cio nasce, primeiro, no sonho de um bom empreendedor.&nbsp;<strong>O problema \u00e9 que grande parte desses clientes chegam com muito pouco ou quase nada<\/strong>&nbsp;para nos ajudar na estrutura\u00e7\u00e3o das metas de comunica\u00e7\u00e3o e vendas, e isso prejudica, e muito, a entrega final.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Vou exemplificar: certo dia conversei com um cliente que precisava nos contratar pois iria abrir, do zero, seu novo neg\u00f3cio. A princ\u00edpio, ele tinha conhecimento do b\u00e1sico do que poder\u00edamos oferecer a ele:<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:list -->\n<ul><li>Cria\u00e7\u00e3o do nome;<\/li><li>Cria\u00e7\u00e3o da marca;<\/li><li>Sinaliza\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li><li>Spot para divulgar seu neg\u00f3cio na regi\u00e3o (e esse meio at\u00e9 cabia, de fato, para o neg\u00f3cio dele);<\/li><li>E, claro, as t\u00e3o adoradas campanhas online.<\/li><\/ul>\n<!-- \/divi:list -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>At\u00e9 a\u00ed tudo bem, a gente faz isso mesmo, e 99,9% das ag\u00eancias que conhe\u00e7o fazem isso tamb\u00e9m. Mas, quando comecei a explicar o perfil do nosso trabalho com vi\u00e9s mais estrat\u00e9gico e a question\u00e1-lo sobre quest\u00f5es fundamentais do neg\u00f3cio dele, como por exemplo:<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:list -->\n<ul><li>Concorrentes;<\/li><li>Posicionamento desses concorrentes;<\/li><li>Como se comunicam;<\/li><li>Pre\u00e7os praticados pelo mercado;<\/li><li>Qual produto lhe daria maior margem;<\/li><li>Qual seria a cereja do bolo para compor o mix e gerar desejo no cliente;<\/li><li>Quem era seu p\u00fablico (o influenciador e o decisor da compra);<\/li><li>Investimento previsto;<\/li><li>E prazo de retorno e metas, o cliente percebeu que n\u00e3o tinha nem metade do que ele precisava ter em mente, o que dir\u00e1 em seu plano de neg\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n<!-- \/divi:list -->\n\n<!-- divi:heading -->\n<h2>Tudo que voc\u00ea precisa saber antes de contratar uma ag\u00eancia<\/h2>\n<!-- \/divi:heading -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>A pe\u00e7a bonitinha \u00e9 del\u00edcia de fazer e, mod\u00e9stia a parte, a gente faz muito bem, obrigada. E muito bem assim como as outras 99,9% das ag\u00eancias. E devo confessar, tem coisa t\u00e3o linda por a\u00ed que, de vez em quando, eu me pego dizendo pra mim mesma: \u201cnossa, como gostaria de ter tido essa ideia\u201d Rs.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Tem muita gente criativa, inteligente e competente no mercado. E, assim como voc\u00ea, eu tamb\u00e9m admiro a cria\u00e7\u00e3o de muitos dos meus concorrentes. Mas, o detalhe mais importante e indispens\u00e1vel da cria\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea precisa dar muitos ingredientes&nbsp;<strong>para que essas pe\u00e7as sejam, al\u00e9m de lindas, inteligentes e estrat\u00e9gicas para seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Ou seja, n\u00e3o adianta colocar toda expectativa da sua empresa no post descolado ou no cat\u00e1logo de produtos com alto padr\u00e3o de design e fotos super bem produzidas, porque se voc\u00ea n\u00e3o estiver pronto para vender seus produtos, de nada vai adiantar ter contratado a ag\u00eancia mais desejada, premiada, descolada ou mesmo n\u00f3s (#ficaadica Rs&#8230;), a mais estrat\u00e9gica do mercado. =)<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:list -->\n<ul><li><\/li><\/ul>\n<!-- \/divi:list -->\n\n<!-- divi:image {\"id\":218846} -->\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"575\" src=\"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-caneta-marcando-0-1024x575.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-218846\" srcset=\"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-caneta-marcando-0-1024x575.jpeg 1024w, https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-caneta-marcando-0-300x169.jpeg 300w, https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-caneta-marcando-0-768x432.jpeg 768w, https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-caneta-marcando-0-1080x607.jpeg 1080w, https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-caneta-marcando-0.jpeg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/divi:image -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p><strong>Por isso, antes de contratar uma ag\u00eancia, estude muito sobre seu neg\u00f3cio<\/strong>:<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:list -->\n<ul><li>Avalie seu or\u00e7amento<\/li><li>Tenha em mente o tempo que voc\u00ea vai precisar para ter seu investimento de volta e quanto mensalmente voc\u00ea ainda vai ter que investir at\u00e9 seu neg\u00f3cio decolar;<\/li><li>Saiba quais s\u00e3o os mercados inexplorados para o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea deseja vender;<\/li><li>Estude, tamb\u00e9m, o passo a passo da sua estrat\u00e9gia comercial. Simular uma venda \u00e9 uma \u00f3tima ideia;<\/li><li>Analise quais produtos e servi\u00e7os te dar\u00e3o a melhor margem;<\/li><li>Caso precise de uma estrutura f\u00edsica (um espa\u00e7o), avalie as condi\u00e7\u00f5es de loca\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o e aproveitamento desse espa\u00e7o.<\/li><\/ul>\n<!-- \/divi:list -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p><strong>Pesquise, pesquise e pesquise.&nbsp;<\/strong>Descubra seus concorrentes, como eles vendem, onde eles est\u00e3o, mas estude PRINCIPALMENTE e CUIDADOSAMENTE seu p\u00fablico. Descubra quais diferenciais voc\u00ea precisa oferecer a eles para conseguir chamar sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:heading -->\n<h2>As reais fun\u00e7\u00f5es de uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o e como cobrar os resultados do investimento<\/h2>\n<!-- \/divi:heading -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>\u201cAh, L\u00edlian, mas a\u00ed fica f\u00e1cil n\u00e9?! \u00c9 pra isso que eu contratei uma ag\u00eancia!\u201d. N\u00e3 na ni na n\u00e3o.&nbsp;<strong>Voc\u00ea n\u00e3o contrata uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o para estudar a viabilidade do seu neg\u00f3cio.<\/strong>&nbsp;Voc\u00ea a contrata, d\u00e1 todas as cartas do baralho e, a\u00ed sim, eles come\u00e7am a trabalhar. Uma boa ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o vai te perguntar todas estas quest\u00f5es acima, pois, sem elas, dificilmente vai conseguir tra\u00e7ar um plano realmente eficaz.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Munida dessas informa\u00e7\u00f5es, a ag\u00eancia que voc\u00ea contratou deve propor as melhores ferramentas, as melhores formas, distribuindo da melhor maneira poss\u00edvel sua verba nas melhores estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o para posicionar sua marca e encontrar seu cliente. Parece b\u00e1sico o que eu disse at\u00e9 aqui, mas, acredite: a maioria das empresas ou n\u00e3o t\u00eam ou n\u00e3o passam essas informa\u00e7\u00f5es para as ag\u00eancias no momento em que solicitam uma campanha.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Outro exemplo: certa vez um cliente nos pediu um plano de m\u00eddia com foco em aumentar vendas. E foi direto ao ponto: \u201cquero investir mais em m\u00eddia neste ano\u201d. Parece m\u00fasica para os ouvidos de qualquer profissional de m\u00eddia e, mais, parece f\u00e1cil \u2014 especialmente no nosso caso, que j\u00e1 conhec\u00edamos o cliente, os produtos\/servi\u00e7os e o p\u00fablico alvo. &nbsp;Por\u00e9m, n\u00e3o era t\u00e3o f\u00e1cil assim.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p><strong>Se voc\u00ea quiser cobrar resultados da ag\u00eancia que contratar vai ter que dar mais que apenas verba para eles.&nbsp;<\/strong>S\u00f3 acatar essa solicita\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o estrat\u00e9gico assim, nem pra quem pede e nem pra quem faz.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Questionamos sobre o plano de neg\u00f3cios dele para aquele ano, onde queria aumentar a participa\u00e7\u00e3o no mercado. Tamb\u00e9m perguntamos qual produto era o foco, quanto mais ele precisava vender para atingir suas metas comerciais, quais foram os principais desafios enfrentados pelos vendedores no ano anterior, que tipo de\u00a0<em>feedback\u00a0<\/em>eles estavam ouvindo dos clientes, se os produtos estavam atendendo \u00e0s expectativas do p\u00fablico, se havia tido algum tipo de reclama\u00e7\u00e3o ou devolu\u00e7\u00e3o, etc., e o cliente (analista de marketing da empresa) n\u00e3o soube responder a 5% das perguntas.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:image {\"id\":218847} -->\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"575\" src=\"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-placa-aberto-0-1024x575.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-218847\" srcset=\"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-placa-aberto-0-1024x575.jpeg 1024w, https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-placa-aberto-0-300x169.jpeg 300w, https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-placa-aberto-0-768x432.jpeg 768w, https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-placa-aberto-0-1080x607.jpeg 1080w, https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-placa-aberto-0.jpeg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/divi:image -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p><strong>Um bom plano de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 parte pulsante e extremamente importante para voc\u00ea abrir sua empresa<\/strong>, manter a que j\u00e1 existe, alavancar vendas, posicionar sua marca, dialogar com clareza e efici\u00eancia com seus&nbsp;<em>stakeholders.&nbsp;<\/em>Mas, para conquistar resultados satisfat\u00f3rios, n\u00e3o adianta esperar por um milagre da sua ag\u00eancia.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Ou seja, n\u00e3o adianta pedir aos criativos para te entregar dois mil&nbsp;<em>leads&nbsp;<\/em>qualificados com e-mail e telefone quentes e fresquinhos, \u00e1vidos por consumir seu produto ou servi\u00e7o se a sua equipe comercial ainda n\u00e3o est\u00e1 preparada para ligar para esses&nbsp;<em>leads,&nbsp;<\/em>ou se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem sequer a m\u00e1quina de cart\u00e3o para fechar o neg\u00f3cio \u2014 eu sei o que voc\u00ea pensou agora: \u201cnossa, que exemplo absurdo!\u201d Mas, acredite, isso j\u00e1 aconteceu por aqui.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Por isso, contrate uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o com boa reputa\u00e7\u00e3o e que fa\u00e7a lindas pe\u00e7as.&nbsp;<strong>Mas contrate uma que, especialmente, e principalmente, te fa\u00e7a perguntas inteligentes e estrat\u00e9gicas, pois s\u00f3 ouvir o que voc\u00ea tem a dizer e dizer o que voc\u00ea quer ouvir n\u00e3o significa que est\u00e1 contratando a ag\u00eancia da sua vida.<\/strong>&nbsp;Se eles n\u00e3o te perguntarem quest\u00f5es vitais sobre seu neg\u00f3cio, \u00e9 bem prov\u00e1vel que eles n\u00e3o estejam pensando exatamente no seu resultado, mas apenas naquele layout bonitinho.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->\n\n<!-- divi:paragraph -->\n<p>Por fim, se voc\u00ea n\u00e3o tem resposta para as quest\u00f5es que exemplifico acima ent\u00e3o, de fato, talvez ainda n\u00e3o seja a hora de voc\u00ea contratar uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o. Volte duas casas e estude. Entenda o seu neg\u00f3cio. Pode ser que sua ag\u00eancia te d\u00ea&nbsp;<em>insights&nbsp;<\/em>preciosos, afinal, a maioria tem uma diversidade interessante na sua carteira de clientes e pode j\u00e1 ter vivido experi\u00eancias com projetos parecidos com o seu, mas&nbsp;<strong>ningu\u00e9m \u00e9 melhor que voc\u00ea para estudar o seu mercado.<\/strong>&nbsp;N\u00e3o espere que sua ag\u00eancia fa\u00e7a t\u00e3o bem quanto voc\u00ea o trabalho que voc\u00ea deve fazer.<\/p>\n<!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_margin=&#8221;64px||&#8221; _builder_version=&#8221;3.22.4&#8243; border_width_top=&#8221;9px&#8221; border_color_top=&#8221;#883c77&#8243; border_style_top=&#8221;dotted&#8221; border_width_bottom=&#8221;9px&#8221; border_color_bottom=&#8221;#883c77&#8243; border_style_bottom=&#8221;dotted&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.22.4&#8243;][et_pb_team_member name=&#8221;L\u00edlian Lane&#8221; position=&#8221;Diretora de Projetos e Gest\u00e3o de Pessoas&#8221; image_url=&#8221;https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/LILIAN.png&#8221; linkedin_url=&#8221;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/l%C3%ADlian-lane-10043456\/&#8221; _builder_version=&#8221;3.22.4&#8243; border_radii_image=&#8221;on|198px|198px|198px|198px&#8221; width=&#8221;100%&#8221; max_height=&#8221;1000px&#8221; custom_css_member_image=&#8221;width:150px&#8221;]<p><span>Fiz bacharelado em Comunica\u00e7\u00e3o Social com Habilita\u00e7\u00e3o em Jornalismo. Estagiei por um curto per\u00edodo em um ag\u00eancia de publicidade e propaganda em BH e me apaixonei pelo universo criativo. Apesar disso, atuei um per\u00edodo como rep\u00f3rter e apresentadora de TV.<\/span><\/p>\n<p><span>Mas, j\u00e1 faz quase 11 anos que me rendi a essa paix\u00e3o pela comunica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica e publicit\u00e1ria e estou marcando presen\u00e7a aqui na 2 Pontos. Ag\u00eancia com 18 anos de mercado da qual hoje, com muito orgulho, sou s\u00f3cia e fa\u00e7o parte da Diretoria planejando, controlando e executando projetos para clientes de diversos segmentos de atua\u00e7\u00e3o e para a pr\u00f3pria ag\u00eancia. Dentre minhas atribui\u00e7\u00f5es est\u00e3o tamb\u00e9m a gest\u00e3o da nossa equipe, uma das fun\u00e7\u00f5es mais desafiadoras e prazerosas que j\u00e1 tive.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_team_member][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sim, \u00e9 isso mesmo que voc\u00ea leu. E n\u00e3o, eu n\u00e3o enlouqueci por estar lhe dizendo isso, mesmo sendo diretora de exatamente uma\u2026 tcharam&#8230; ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o! Por isso, prezados empreendedores, empres\u00e1rios, investidores, gerentes, analistas de marketing e afins, leiam este texto at\u00e9 o final e compreendam por que pode, ainda, n\u00e3o ser o momento ideal para voc\u00eas contratarem uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":218845,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Sim, \u00e9 isso mesmo que voc\u00ea leu. E n\u00e3o, eu n\u00e3o enlouqueci por estar lhe dizendo isso, mesmo sendo diretora de exatamente uma\u2026 tcharam... ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o! Por isso, prezados empreendedores, empres\u00e1rios, investidores, gerentes, analistas de marketing e afins, leiam este texto at\u00e9 o final e&nbsp;<strong>compreendam por que pode, ainda, n\u00e3o ser o momento ideal para voc\u00eas contratarem uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>A verdade \u00e9 que contar com uma ag\u00eancia para seu neg\u00f3cio, especialmente uma estrat\u00e9gica como a nossa (<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/2-pontos-comunicacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">2 Pontos Comunica\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica<\/a>&nbsp;\u2014 #MomentoMerchan, rs...), \u00e9 FUN DA MEN TAL!&nbsp;<strong>Mas, se voc\u00ea n\u00e3o tiver o m\u00ednimo do seu plano de neg\u00f3cios estruturado, vai jogar seu investimento no lixo.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Muita gente acredita que as ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o possuem uma bola de cristal e que sabem, ou deveriam saber muito bem, como inventar aquela pe\u00e7a maravilhosa, perfeita, estrat\u00e9gica e assertiva, que vai fazer o neg\u00f3cio vender milh\u00f5es. Eu preciso dizer: a culpa desse pensamento nem \u00e9 sua, que contrata tal ag\u00eancia, \u00e9 do mercado mesmo, que realmente vende essa m\u00e1gica sem conseguir tirar coelho de cartola.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>E n\u00e3o teriam como conseguir, at\u00e9 porque uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o em si \u00e9 basicamente composta por publicit\u00e1rios, jornalistas, administradores, rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, dentre outros do g\u00eanero, e n\u00e3o m\u00e1gicos.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2>Expectativa X Realidade na contrata\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>J\u00e1 cansei de conversar com clientes que chegam com muitos sonhos em mente e visualizam na ag\u00eancia a oportunidade de tir\u00e1-los do papel. E eles n\u00e3o est\u00e3o totalmente errados. Todo bom neg\u00f3cio nasce, primeiro, no sonho de um bom empreendedor.&nbsp;<strong>O problema \u00e9 que grande parte desses clientes chegam com muito pouco ou quase nada<\/strong>&nbsp;para nos ajudar na estrutura\u00e7\u00e3o das metas de comunica\u00e7\u00e3o e vendas, e isso prejudica, e muito, a entrega final.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Vou exemplificar: certo dia conversei com um cliente que precisava nos contratar pois iria abrir, do zero, seu novo neg\u00f3cio. A princ\u00edpio, ele tinha conhecimento do b\u00e1sico do que poder\u00edamos oferecer a ele:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li>Cria\u00e7\u00e3o do nome;<\/li><li>Cria\u00e7\u00e3o da marca;<\/li><li>Sinaliza\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li><li>Spot para divulgar seu neg\u00f3cio na regi\u00e3o (e esse meio at\u00e9 cabia, de fato, para o neg\u00f3cio dele);<\/li><li>E, claro, as t\u00e3o adoradas campanhas online.<\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>At\u00e9 a\u00ed tudo bem, a gente faz isso mesmo, e 99,9% das ag\u00eancias que conhe\u00e7o fazem isso tamb\u00e9m. Mas, quando comecei a explicar o perfil do nosso trabalho com vi\u00e9s mais estrat\u00e9gico e a question\u00e1-lo sobre quest\u00f5es fundamentais do neg\u00f3cio dele, como por exemplo:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li>Concorrentes;<\/li><li>Posicionamento desses concorrentes;<\/li><li>Como se comunicam;<\/li><li>Pre\u00e7os praticados pelo mercado;<\/li><li>Qual produto lhe daria maior margem;<\/li><li>Qual seria a cereja do bolo para compor o mix e gerar desejo no cliente;<\/li><li>Quem era seu p\u00fablico (o influenciador e o decisor da compra);<\/li><li>Investimento previsto;<\/li><li>E prazo de retorno e metas, o cliente percebeu que n\u00e3o tinha nem metade do que ele precisava ter em mente, o que dir\u00e1 em seu plano de neg\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2>Tudo que voc\u00ea precisa saber antes de contratar uma ag\u00eancia<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>A pe\u00e7a bonitinha \u00e9 del\u00edcia de fazer e, mod\u00e9stia a parte, a gente faz muito bem, obrigada. E muito bem assim como as outras 99,9% das ag\u00eancias. E devo confessar, tem coisa t\u00e3o linda por a\u00ed que, de vez em quando, eu me pego dizendo pra mim mesma: \u201cnossa, como gostaria de ter tido essa ideia\u201d Rs.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Tem muita gente criativa, inteligente e competente no mercado. E, assim como voc\u00ea, eu tamb\u00e9m admiro a cria\u00e7\u00e3o de muitos dos meus concorrentes. Mas, o detalhe mais importante e indispens\u00e1vel da cria\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea precisa dar muitos ingredientes&nbsp;<strong>para que essas pe\u00e7as sejam, al\u00e9m de lindas, inteligentes e estrat\u00e9gicas para seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ou seja, n\u00e3o adianta colocar toda expectativa da sua empresa no post descolado ou no cat\u00e1logo de produtos com alto padr\u00e3o de design e fotos super bem produzidas, porque se voc\u00ea n\u00e3o estiver pronto para vender seus produtos, de nada vai adiantar ter contratado a ag\u00eancia mais desejada, premiada, descolada ou mesmo n\u00f3s (#ficaadica Rs...), a mais estrat\u00e9gica do mercado. =)<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li><\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":218846} -->\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-caneta-marcando-0-1024x575.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-218846\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Por isso, antes de contratar uma ag\u00eancia, estude muito sobre seu neg\u00f3cio<\/strong>:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li>Avalie seu or\u00e7amento<\/li><li>Tenha em mente o tempo que voc\u00ea vai precisar para ter seu investimento de volta e quanto mensalmente voc\u00ea ainda vai ter que investir at\u00e9 seu neg\u00f3cio decolar;<\/li><li>Saiba quais s\u00e3o os mercados inexplorados para o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea deseja vender;<\/li><li>Estude, tamb\u00e9m, o passo a passo da sua estrat\u00e9gia comercial. Simular uma venda \u00e9 uma \u00f3tima ideia;<\/li><li>Analise quais produtos e servi\u00e7os te dar\u00e3o a melhor margem;<\/li><li>Caso precise de uma estrutura f\u00edsica (um espa\u00e7o), avalie as condi\u00e7\u00f5es de loca\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o e aproveitamento desse espa\u00e7o.<\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Pesquise, pesquise e pesquise.&nbsp;<\/strong>Descubra seus concorrentes, como eles vendem, onde eles est\u00e3o, mas estude PRINCIPALMENTE e CUIDADOSAMENTE seu p\u00fablico. Descubra quais diferenciais voc\u00ea precisa oferecer a eles para conseguir chamar sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2>As reais fun\u00e7\u00f5es de uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o e como cobrar os resultados do investimento<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u201cAh, L\u00edlian, mas a\u00ed fica f\u00e1cil n\u00e9?! \u00c9 pra isso que eu contratei uma ag\u00eancia!\u201d. N\u00e3 na ni na n\u00e3o.&nbsp;<strong>Voc\u00ea n\u00e3o contrata uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o para estudar a viabilidade do seu neg\u00f3cio.<\/strong>&nbsp;Voc\u00ea a contrata, d\u00e1 todas as cartas do baralho e, a\u00ed sim, eles come\u00e7am a trabalhar. Uma boa ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o vai te perguntar todas estas quest\u00f5es acima, pois, sem elas, dificilmente vai conseguir tra\u00e7ar um plano realmente eficaz.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Munida dessas informa\u00e7\u00f5es, a ag\u00eancia que voc\u00ea contratou deve propor as melhores ferramentas, as melhores formas, distribuindo da melhor maneira poss\u00edvel sua verba nas melhores estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o para posicionar sua marca e encontrar seu cliente. Parece b\u00e1sico o que eu disse at\u00e9 aqui, mas, acredite: a maioria das empresas ou n\u00e3o t\u00eam ou n\u00e3o passam essas informa\u00e7\u00f5es para as ag\u00eancias no momento em que solicitam uma campanha.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Outro exemplo: certa vez um cliente nos pediu um plano de m\u00eddia com foco em aumentar vendas. E foi direto ao ponto: \u201cquero investir mais em m\u00eddia neste ano\u201d. Parece m\u00fasica para os ouvidos de qualquer profissional de m\u00eddia e, mais, parece f\u00e1cil \u2014 especialmente no nosso caso, que j\u00e1 conhec\u00edamos o cliente, os produtos\/servi\u00e7os e o p\u00fablico alvo. &nbsp;Por\u00e9m, n\u00e3o era t\u00e3o f\u00e1cil assim.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Se voc\u00ea quiser cobrar resultados da ag\u00eancia que contratar vai ter que dar mais que apenas verba para eles.&nbsp;<\/strong>S\u00f3 acatar essa solicita\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o estrat\u00e9gico assim, nem pra quem pede e nem pra quem faz.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Questionamos sobre o plano de neg\u00f3cios dele para aquele ano, onde queria aumentar a participa\u00e7\u00e3o no mercado. Tamb\u00e9m perguntamos qual produto era o foco, quanto mais ele precisava vender para atingir suas metas comerciais, quais foram os principais desafios enfrentados pelos vendedores no ano anterior, que tipo de\u00a0<em>feedback\u00a0<\/em>eles estavam ouvindo dos clientes, se os produtos estavam atendendo \u00e0s expectativas do p\u00fablico, se havia tido algum tipo de reclama\u00e7\u00e3o ou devolu\u00e7\u00e3o, etc., e o cliente (analista de marketing da empresa) n\u00e3o soube responder a 5% das perguntas.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":218847} -->\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/imagem-blog-placa-aberto-0-1024x575.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-218847\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Um bom plano de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 parte pulsante e extremamente importante para voc\u00ea abrir sua empresa<\/strong>, manter a que j\u00e1 existe, alavancar vendas, posicionar sua marca, dialogar com clareza e efici\u00eancia com seus&nbsp;<em>stakeholders.&nbsp;<\/em>Mas, para conquistar resultados satisfat\u00f3rios, n\u00e3o adianta esperar por um milagre da sua ag\u00eancia.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ou seja, n\u00e3o adianta pedir aos criativos para te entregar dois mil&nbsp;<em>leads&nbsp;<\/em>qualificados com e-mail e telefone quentes e fresquinhos, \u00e1vidos por consumir seu produto ou servi\u00e7o se a sua equipe comercial ainda n\u00e3o est\u00e1 preparada para ligar para esses&nbsp;<em>leads,&nbsp;<\/em>ou se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem sequer a m\u00e1quina de cart\u00e3o para fechar o neg\u00f3cio \u2014 eu sei o que voc\u00ea pensou agora: \u201cnossa, que exemplo absurdo!\u201d Mas, acredite, isso j\u00e1 aconteceu por aqui.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Por isso, contrate uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o com boa reputa\u00e7\u00e3o e que fa\u00e7a lindas pe\u00e7as.&nbsp;<strong>Mas contrate uma que, especialmente, e principalmente, te fa\u00e7a perguntas inteligentes e estrat\u00e9gicas, pois s\u00f3 ouvir o que voc\u00ea tem a dizer e dizer o que voc\u00ea quer ouvir n\u00e3o significa que est\u00e1 contratando a ag\u00eancia da sua vida.<\/strong>&nbsp;Se eles n\u00e3o te perguntarem quest\u00f5es vitais sobre seu neg\u00f3cio, \u00e9 bem prov\u00e1vel que eles n\u00e3o estejam pensando exatamente no seu resultado, mas apenas naquele layout bonitinho.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Por fim, se voc\u00ea n\u00e3o tem resposta para as quest\u00f5es que exemplifico acima ent\u00e3o, de fato, talvez ainda n\u00e3o seja a hora de voc\u00ea contratar uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o. Volte duas casas e estude. Entenda o seu neg\u00f3cio. Pode ser que sua ag\u00eancia te d\u00ea&nbsp;<em>insights&nbsp;<\/em>preciosos, afinal, a maioria tem uma diversidade interessante na sua carteira de clientes e pode j\u00e1 ter vivido experi\u00eancias com projetos parecidos com o seu, mas&nbsp;<strong>ningu\u00e9m \u00e9 melhor que voc\u00ea para estudar o seu mercado.<\/strong>&nbsp;N\u00e3o espere que sua ag\u00eancia fa\u00e7a t\u00e3o bem quanto voc\u00ea o trabalho que voc\u00ea deve fazer.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-218844","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-para-quem-precisa-de-servicos-de-mkt"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Talvez ainda n\u00e3o seja a hora de voc\u00ea contratar uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o - 2 Pontos Comunica\u00e7\u00e3o<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Contratar uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o pode AINDA n\u00e3o ser a solu\u00e7\u00e3o pra voc\u00ea. 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