{"id":218891,"date":"2019-06-13T10:45:15","date_gmt":"2019-06-13T13:45:15","guid":{"rendered":"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/?p=218891"},"modified":"2020-01-13T10:53:41","modified_gmt":"2020-01-13T13:53:41","slug":"voce-e-reconhecido-como-uma-autoridade-no-seu-segmento-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2pontos.com.br\/estrategia\/2019\/06\/13\/voce-e-reconhecido-como-uma-autoridade-no-seu-segmento-de-negocio\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea \u00e9 reconhecido como uma autoridade no seu segmento de neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.22.3″ custom_padding=”0px|||||”][et_pb_row _builder_version=”4.0.6″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” hover_enabled=”0″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.0.6″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” hover_enabled=”0″]

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Conhe\u00e7a aqui os pilares estrat\u00e9gicos para construir a sua autoridade<\/h2>\n

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Como CEO da 2 Pontos h\u00e1 19 anos, sempre tive como foco os resultados dos clientes. At\u00e9 a\u00ed tudo bem. Afinal, isso \u00e9 o m\u00ednimo esperado de uma ag\u00eancia, n\u00e3o \u00e9 mesmo? O grande diferencial, por\u00e9m, est\u00e1 no DNA da 2 Pontos. Aqui\u00a0inspiramos e expiramos estrat\u00e9gia. Em outras palavras, planejamento e an\u00e1lise com foco em resultados, sempre.\u00a0<\/p>\n

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No final do ano passado conheci o\u00a0Marketing de Autoridade<\/a>. Foi uma grata surpresa e observei um enorme potencial estrat\u00e9gico. Logo estava com a vers\u00e3o impressa do livro em ingl\u00eas, Authority Marketing\u00a0assinado por Adam Witty e Rusty Shelton, em m\u00e3os. De l\u00e1 para c\u00e1, foram muitas horas dedicadas ao estudo intenso e como consequ\u00ebncia desta imers\u00e3o desenvolvi o\u00a0principal blog sobre o assunto no Brasil<\/a>\u00a0e claro, elaborei ideias pr\u00f3prias sobre o tema.<\/p>\n

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No artigo de hoje farei algumas considera\u00e7\u00f5es sobre essa tem\u00e1tica, al\u00e9m de frisar o que considero a principal pr\u00e1tica para aplic\u00e1-la. Se o assunto te interessa, fique comigo nas palavras que se seguem!<\/p>\n

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Entendendo o conceito de autoridade<\/strong><\/h2>\n

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Gerar autoridade \u00e9 o principal objetivo de grande parte das pessoas com quem converso diariamente. Gente que quer alavancar um neg\u00f3cio, aumentar o faturamento ou reduzir o ciclo de vendas do consumidor.\u00a0Uma f\u00f3rmula, criada pelos autores de Authority Marketing (ForbesBooks, 2018) citados no primeiro par\u00e1grafo, resume-se em:<\/p>\n

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Autoridade = credibilidade + visibilidade<\/strong><\/h3>\n

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Sem a soma de conceitos, n\u00e3o existe autoridade. Uma pessoa pode ter grande credibilidade, como um professor, por exemplo. No entanto, dificilmente ter\u00e1 uma boa performance de neg\u00f3cio caso n\u00e3o atinja um vasto p\u00fablico. Na contram\u00e3o, mesmo que uma pessoa tenha bastante visibilidade, de nada adianta se as pessoas n\u00e3o confiam em suas recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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Aqui tem um texto<\/a>\u00a0no qual falo mais sobre o tema e destrincho\u00a0os n\u00edveis de autoridade. E apresento, tamb\u00e9m, um infogr\u00e1fico da Escala de Autoridade, divulgado no blog.<\/p>\n

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Entendendo a f\u00f3rmula da autoridade<\/strong><\/h2>\n

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Conhecimento gera credibilidade. Disso n\u00e3o tenho nenhuma d\u00favida. E, para adquiri-lo, \u00e9 preciso estudar, estudar e estudar. \u00d3timo, n\u00e9? Mas e quando falamos sobre visibilidade? Bom, a\u00ed as coisas mudam bastante, pois ser visto n\u00e3o depende apenas de n\u00f3s.<\/p>\n

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\u201cMas Luana, como gerar alcance?\u201d, voc\u00ea deve estar se perguntando. A verdade \u00e9 que a li\u00e7\u00e3o mais valiosa que extra\u00ed durante a pesquisa n\u00e3o est\u00e1 expl\u00edcita nas teorias. Trata-se de uma conclus\u00e3o que s\u00f3 se aprende na pr\u00e1tica:<\/p>\n

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Para gerar autoridade n\u00e3o basta ter conhecimento. \u00c9 preciso ensinar<\/strong><\/h2>\n

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Pois \u00e9. Pode parecer bastante \u00f3bvio, mas se voc\u00ea parar para avaliar, ver\u00e1 que muitas pessoas n\u00e3o o fazem. Acredite, alguns dos melhores profissionais que conhe\u00e7o s\u00e3o competent\u00edssimos, trazem excelentes resultados para as empresas nas quais trabalham, mas n\u00e3o s\u00e3o reconhecidos. A informa\u00e7\u00e3o precisa ser compartilhada. E no mundo da web, h\u00e1 muitas possibilidades para tal, como artigos, v\u00eddeos, podcasts, social posts e muito mais.<\/p>\n

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Em outras palavras, podemos traduzir a f\u00f3rmula criada no livro para:<\/p>\n

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Autoridade = aprender + ensinar<\/strong><\/h3>\n

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E \u00e9 isso. Seja para conquistar melhores posi\u00e7\u00f5es dentro da organiza\u00e7\u00e3o, se posicionar como um CEO admir\u00e1vel ou vender produtos e servi\u00e7os, lembre-se: repasse o conhecimento adquirido, pois isso traz resultados pr\u00e1ticos ao neg\u00f3cio.<\/p>\n

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Escalando a autoridade da equipe<\/strong><\/h3>\n

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Quero deixar claro que falo dos mais diversos n\u00edveis hier\u00e1rquicos, do estagi\u00e1rio ao CEO. Por isso, voc\u00ea precisa estimular a pr\u00e1tica do Marketing de Autoridade em todos os setores do seu neg\u00f3cio. H\u00e1 alguns exemplos de empresas internacionais que fazem isso muito bem, como a Hubspot e a Salesforce. Seus times s\u00e3o representados em cursos, eventos e diversos formatos de conte\u00fado dispon\u00edveis na web.<\/p>\n

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No Brasil, podemos citar como refer\u00eancias empresas digitais como a Rock Content, a Resultados Digitais, a Hotmart e a Samba Tech. N\u00e3o \u00e9 raro observar artigos assinados ou cursos ministrados pelos colaboradores dessas empresas. De modo similar, seus principais diretores tamb\u00e9m apresentam suas vozes e rostos para o p\u00fablico geral, o que gera autoridade n\u00e3o apenas pessoal, mas para a marca. Os canais, \u00e9 claro, s\u00e3o vari\u00e1veis. Obviamente, todas elas t\u00eam blogs e investem no Marketing de Conte\u00fado. A RC e a RD t\u00eam suas pr\u00f3prias academias. J\u00e1 a Samba Tech e a Hotmart investem bastante em conte\u00fados em v\u00eddeo, como de fato se assemelham seus produtos. Outro case que gosto muito \u00e9 o do F\u00e1bio Ricotta, CEO da Ag\u00eancia Mestre. Seu principal canal de educa\u00e7\u00e3o \u00e9 o Instagram, aplicativo utilizado por ele em suas aulas por meio dos Stories.<\/p>\n

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Saindo do meio digital as empresas offline tamb\u00e9m fortalecem a autoridade de seus fundadores e ou executivos de forma a agregar \u00e0 imagem das empresas \u00e9 o caso da varejista Magazine Luiza e sua personalidade Luiza Trajano que explora muito bem o ambiente online das redes sociais e \u00e9 a palestrante queridinha dos eventos corporativos e de neg\u00f3cios do Brasil. Outro exemplo \u00e9 o caso do Caito Maia fundador da marca de \u00f3culos Chilli Beans que atua como um dos “tubar\u00f5es” do Shark Tank Brasil. Ambos trabalham muito bem suas marcas pessoais oferecendo reputa\u00e7\u00e3o ao business final das suas respectivas marcas.<\/p>\n

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\u00c9, de fato, muito interessante, e estes s\u00e3o apenas alguns cases que mostram claramente a for\u00e7a da marca pessoal dos executivos que conseguem identificar os melhores canais para dialogar com a sua audi\u00eancia e engaj\u00e1-la no seu prop\u00f3sito de marca.<\/p>\n

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Conhecendo os pilares do Marketing de Autoridade<\/strong><\/h2>\n

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No livro original, os autores listam o que consideram os\u00a0sete pilares do Marketing de Autoridade<\/a>. S\u00e3o eles:<\/p>\n

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